上半年增長超300%,馬頭墻酒業“擴容”,徽派黃酒的春天來了?

上半年增長超300%,馬頭墻酒業“擴容”,徽派黃酒的春天來了?

發布日期:2019-07-22 瀏覽次數:682


文丨酒食匯團隊

7月19日,安徽馬頭墻酒業有限公司二期工程正式開工,二期工程主要有兩大板塊:一是建設黃酒文化館,傳播徽派黃酒文化;

二是擴建生產車間,進一步提高企業的產能。

而在馬頭墻酒業二期工程開工之際,安徽馬頭墻酒隊圍棋隊在第七屆中信置業杯中國女子圍甲聯賽第七輪比賽上再創佳績。

安徽馬頭墻酒隊在南陵主場對陣河北體彩隊中,以2比1贏得本場比賽。在央視五套全程直播的情況下,為南陵縣再添光彩,

馬頭墻黃酒也成為南陵縣一張閃耀的城市名片。


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上半年增長超300%,馬頭墻酒業“擴容”

近年來,在”健康消費”與“文化消費”的觀念驅使下,品質消費、健康消費已經融入到人們日常生活方式,

黃酒也乘著大健康產業的“好風”,顯現出了強勁的增長勢能。

安徽與黃酒傳統強勢區域江浙滬地理位置相鄰,近年來發展更是迅速,已經在行業內形成了“徽派黃酒”的共識。

而作為皖江文化和徽州文化完美融合的徽派黃酒新秀“馬頭墻”更是表現搶眼。

自2009年“馬頭墻”黃酒產品正式投放終端市場,經過9年時間的發展,馬頭墻酒業已經穩居徽派黃酒前三甲,

在產地市場蕪湖更是牢牢占據黃酒第一品牌的位置,僅蕪湖市區(不含三縣)年銷量就達到1000萬元左右,

而在蕪湖市場從上市到成為第一,馬頭墻僅用了兩年時間。

2018年,為提高品牌影響力和行業競爭力,馬頭墻酒業進行改制,引入行業資深戰略投資者,嫁接渠道資源,

成立新公司(安徽馬頭墻酒業有限公司)獨立運營,并加速全省化的擴張,新增皖北辦事處、宣城黃山辦事處,

在全省范圍順利啟動近30個市場,馬頭墻酒業發展進一步提速。

2019年上半年,馬頭墻酒業取得增速超300%的驚人業績。面對銷售的快速增長,為了確保釀酒基酒品質,

擴大產能已是必然。馬頭墻酒業著眼于未來,二期工程正式開工,為未來的全省化深耕奠定基礎。

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傳承國粹,徽派黃酒行業的春天來了?


無論是歷史文化還是釀造文化,黃酒都當得起“國粹”二字,但在市場銷售上,黃酒長期被局限于江浙滬,直到近年來才有所改觀。

黃酒龍頭型酒企紛紛開啟全國化戰略,北上西進。

安徽黃酒市場整體容量在3億左右,與江浙滬地區數十億市場相比有很大的差距。但安徽黃酒市場的增速明顯,

其中皖南的黃酒市場增長有40%左右,而皖北甚至達到140%的高增速。

在消費格局上,安徽是傳統黃酒生產地區之一,安徽本地品牌與外來品牌各占市場的一半。本地品牌有古南豐、宣豐黃酒、馬頭墻、青草湖等。

外地品牌以古越龍山、會稽山、金楓酒業等品牌為主。

而這一品牌格局,在市場快速擴容的情況下給徽派黃酒的發展提供了充足的機會。有業內資深人士表示,數千年“國之古釀”文化技藝的傳承,

黃酒產業回暖是一個必然趨勢。而黃酒的天花板一旦打開,將迎來巨大想象空間。安徽作為傳統黃酒產區之一,或將成為“國粹”風口下的主要受益者。


面對徽派黃酒行業的春天,馬頭墻以三大策略瓜分市場的蛋糕:一是堅持手工釀造,采取江南特有的小壇陳儲確保產品品質;

二是營銷模式創新,用白酒的思維去做黃酒,“流通+團購+電商”的渠道組合模式,打開更多的黃酒銷售場景;

三是堅持文化內核的高端路線,當前安徽黃酒主流價格帶在20元/瓶左右,而馬頭墻的主流價格帶在30元/瓶,并已經開始培育68元高端價格帶。


有業行業專家指出,當前消費者可以選擇產品太多,促使他們持續消費的不是產品本身,是消費這個產品對生活方式的改變。

2018年全國規模以上黃酒生產企業115家,累計完成銷售收入167.45億元,實現利潤總額17.24億元。

與超5000億的白酒產業相比,在改變消費者生活方式上,黃酒產業還有很長一段路要走。



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